編者按：2023年，人們正在用親手創(chuàng)造未來的方式預(yù)見未來。從市井煙火到田間曠野，創(chuàng)業(yè)指南和致富樣本變得具體又生動起來，它們可能是100種職業(yè)體驗(yàn)，可能是一道美食秘方、也可能是一套擺攤教程……在短視頻的鏡頭外，致富互助的蝴蝶效應(yīng)徐徐展現(xiàn)。

年初，多地發(fā)文鼓勵(lì)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，允許戶外擺攤、發(fā)展外擺經(jīng)濟(jì)，讓城市升騰起煙火氣，授人以漁的形式越來越多元化。數(shù)據(jù)顯示，2022年快手財(cái)經(jīng)年度排名前100的爆款內(nèi)容中，近半數(shù)是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享類視頻，關(guān)鍵詞“副業(yè)”的搜索量一年增幅達(dá)103.5%。每一條短視頻背后都藏著創(chuàng)業(yè)致富的實(shí)踐，也反映了短視頻平臺、創(chuàng)作者、用戶間互幫互助的真誠奉獻(xiàn)。

不置頂視頻，偶爾還不起標(biāo)題，從運(yùn)營的角度看，阿宋不像個(gè)敬業(yè)的快手達(dá)人。實(shí)際上他的快手賬號“阿宋的故事”已經(jīng)發(fā)布了160多條內(nèi)容，吸引了136.5萬粉絲。

“實(shí)話告訴你，我就是專門揭秘各行各業(yè)怎么賺錢的。咱不玩虛的，不需要廣告，不需要帶貨，就是教你們搞錢”，他在賬號首頁這樣介紹自己，內(nèi)容也的確圍繞著賺錢而不是某個(gè)行業(yè)，美食配方、銷售過程、選址運(yùn)營……什么都有。阿宋認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要求綜合素質(zhì)，“光有美食配方不懂生意沒有用，懂生意不懂得溝通也沒有用”。

20歲就揣著100塊錢全國跑銷售，阿宋懂得創(chuàng)業(yè)從0-1的艱難，知道哪些經(jīng)驗(yàn)對普通人創(chuàng)業(yè)有用。現(xiàn)在的他，已有好幾個(gè)穩(wěn)定的線下生意，想漲粉不是為了變現(xiàn)，“只是想做些對社會有益的事，讓粉絲少走彎路”。

不以流量為王

阿宋的團(tuán)隊(duì)會向其他達(dá)人學(xué)習(xí)拍攝技巧，他自己負(fù)責(zé)內(nèi)容策劃，“除了會研究哪句話會違規(guī)，但不會復(fù)盤拍哪種內(nèi)容流量會更高”，這么說并不代表阿宋不愛學(xué)習(xí)，而是在他看來圍繞流量復(fù)盤，沒有意義，“拍收破爛的達(dá)人一定少，因?yàn)檫@活又臟又累，流量也沒有新奇、暴利的行業(yè)高，但是我會去做，不為流量不為掙錢，人要有社會責(zé)任感”。

2019年6月，阿宋辭去了銷售主管的職位準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，從離職到創(chuàng)業(yè)第82天，阿宋幾乎記錄了每天的經(jīng)歷。他把這些故事發(fā)在“阿宋的故事上”賬號上，到現(xiàn)在還有網(wǎng)友“考古”這些創(chuàng)業(yè)視頻，為自己打氣，“我特迷茫，現(xiàn)在也是做汽車行業(yè)，一個(gè)月就幾千元，真希望有機(jī)會能向你學(xué)習(xí)”。

粉絲也會發(fā)私信向阿宋請教，哪個(gè)行業(yè)值得創(chuàng)業(yè)?！澳俏腋纱嘀苯尤プ鎏皆L，這樣更有意義”，但阿宋不是粉絲指哪兒他打哪兒的達(dá)人，“更多時(shí)候是我主動考慮，究竟什么對粉絲的幫助更大”。

比如他想讓粉絲了解護(hù)欄加工這一行的貓膩，改變了自己家的裝修計(jì)劃，分別找了兩個(gè)安裝護(hù)欄的工人，給自家本來不需要護(hù)欄的陽臺安裝了護(hù)欄?！耙粋€(gè)報(bào)價(jià)230元每平米，一個(gè)報(bào)價(jià)190元每平米，為什么價(jià)格差這么多”，阿宋拍了不少這類視頻來揭示行業(yè)內(nèi)幕。

（圖片來源：快手App截圖）

一期期積累下來，“阿宋的故事”目前發(fā)布了165條短視頻，收獲136.5萬粉絲，993.6萬點(diǎn)贊。走到哪兒拍到哪兒，阿宋拍攝的創(chuàng)業(yè)者不限于自己常住的廣州，還包括杭州、重慶、汕頭等地的生意人。他的鏡頭里全是普通創(chuàng)業(yè)者，有路邊買手撕雞的攤主、汽修店的老板。阿宋教他們怎樣把路邊美食推薦到飯店，告訴他們要突出自己店鋪的優(yōu)勢，才能說服顧客在線下購買自己的商品。。。。。。

從小生意開始

“這些做小生意又沒什么經(jīng)驗(yàn)的普通創(chuàng)業(yè)者，最需要有人帶著他們避開彎路”，阿宋太清楚零起步的困難。

16歲阿宋進(jìn)入社會打拼，18歲做起了自己的汽車零部件的小生意，20歲到處跑銷售，“背個(gè)書包，拿著產(chǎn)品全國到處賣貨，還做到好幾年的電話銷售。小生意創(chuàng)業(yè)者需要哪些經(jīng)驗(yàn)，我很清楚”。

在“好的生意背后原來靠這些秘密”的視頻里，阿宋帶著粉絲去了一家新開的火鍋店，告訴大家新店在短時(shí)間內(nèi)火爆是因?yàn)檠蛉盒?yīng)、食材衛(wèi)生等。在洗鞋工廠的視頻里，阿宋的鏡頭瞄準(zhǔn)一家只做線上渠道的洗鞋工廠，讓粉絲了解了線上模式的物流成本和投資額。

（圖片來源：快手App截圖）

在他的粉絲里，男性占80%以上，以18歲到40歲為主，基本都是專職的創(chuàng)業(yè)者或者想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人。對于普通人而言，如果一開始就投入幾萬、幾十萬元開個(gè)店，一旦虧損將很難承受，他建議粉絲創(chuàng)業(yè)前要詳細(xì)調(diào)查市場需求、盡可能的多了解當(dāng)?shù)卣?，合法合?guī)的創(chuàng)業(yè)才能做的更大。

目前地?cái)偨?jīng)濟(jì)就是國家鼓勵(lì)的方向。2023年快手集結(jié)多名優(yōu)質(zhì)小本創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)造者，上線了首檔致富類的節(jié)目“市井里的致富經(jīng)”。達(dá)人們前往全國各地知名的夜市、早市，出現(xiàn)在沈陽彩電塔夜市、哈爾濱師大夜市、黃河食渡文化夜、廣西平西夜市。他們通過實(shí)操項(xiàng)目帶領(lǐng)用戶真實(shí)走進(jìn)100多個(gè)小本創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，在快手上相關(guān)的話題累計(jì)觀看超過17億，直播累計(jì)超過2100多萬。

出現(xiàn)在阿宋視頻里的，也有不少地?cái)偨?jīng)濟(jì)的相關(guān)內(nèi)容，比如山竹芋泥冰、油炸香蕉、竹筒奶茶。以油炸香蕉和竹筒奶茶為例，點(diǎn)贊數(shù)分別是44.3萬和32.7萬，評論數(shù)分別是1.6萬、1萬。

光有配方?jīng)]有用

在這類美食視頻里，阿宋幾乎都需要自費(fèi)購買配方。一般情況下，阿宋只要說服老板，談好價(jià)格就可以拿到配方，可有一家火鍋魚店鋪的老板讓他印象深刻。“我在汕頭時(shí)在網(wǎng)上搜到的一家火鍋魚店，評分很高，網(wǎng)友最喜歡的是他家的辣椒醬”，為了辣椒醬的配方，阿宋買了100斤辣椒醬，拍攝制作過程花了一個(gè)通宵，一直拍到第二天凌晨5點(diǎn)，“買來的醬，我們分了兩批才拉回去”。

從用戶互動數(shù)據(jù)上看，阿宋發(fā)布的美食配方類視頻受歡迎程度更高，但他不局限于這一種內(nèi)容，會在中間穿插擺攤技巧、選址、生意思維等不容易可視化表達(dá)的內(nèi)容。

“好店是可遇而不可求的，你不要先想著做什么生意，再去找店鋪，應(yīng)該先看看哪個(gè)店鋪在好位置，在這個(gè)位置的店鋪適合做什么生意”，阿宋給粉絲提供了另一種思維模式。關(guān)于擺地?cái)?，他也有自己的一套邏輯，“不要一開始就選食材保質(zhì)期短的，賣這類美食要么你會掙得很多，要么就虧得很慘，要選帶辣味的，因?yàn)槔钡臇|西吃了還想吃，復(fù)購率會更高”，這是阿宋管理自己的夜市街時(shí)，觀察出的經(jīng)驗(yàn)。

（圖片來源：快手App截圖）

時(shí)不時(shí)，他會把自己說服便利店老板試賣手機(jī)膜的視頻完整分享在快手，類似的還有把路邊攤的手撕雞推銷到餐飲店的故事。

他跟粉絲強(qiáng)調(diào)，不要盲目跟風(fēng)，要全面調(diào)查，“好生意的背后可能有一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，如果你只羨慕某一家生意好，但不知道這個(gè)老板投了很多廣告費(fèi)，你自己做決定時(shí)就會有誤差”，阿宋的另一個(gè)建議是，讓創(chuàng)業(yè)者多研究自媒體短視頻，想想怎樣才能讓顧客在線上看到你的實(shí)體店。

對于阿宋而言，創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)是耐心，其次是懂銷售的人，再次是專業(yè)的人，耐心可能占到50%以上，本錢最不重要?！跋雽W(xué)著做生意可以從成本小幾千元的擺攤開始，失敗了，打兩個(gè)月工就回來了”。