這是一場(chǎng)“紙、衛(wèi)”嘉年華！

5月15日-17日，第31屆生活用紙國(guó)際科技展覽會(huì)在南京國(guó)際博覽中心舉行。近900+展商參展，名企云集，數(shù)百項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品、設(shè)備首發(fā)，數(shù)千款知名品牌爆品競(jìng)相亮相，是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、最具人氣的專業(yè)盛會(huì)。

在本次展會(huì)上，諾邦股份(603238)旗下自有品牌“seazons小植家”新一代“舒散”衛(wèi)生巾新品首發(fā)亮相，全資子公司邦怡科技和控股子公司杭州國(guó)光憑借在無紡制品加工領(lǐng)域多年的技術(shù)沉淀及持續(xù)提升的生產(chǎn)能力，吸引了諸多客戶駐足展會(huì)交流洽談。

開展次日上午，諾邦股份董事、總經(jīng)理龔金瑞接受覽富財(cái)經(jīng)專訪，對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品品牌策略、未來市場(chǎng)趨勢(shì)等問題進(jìn)行了分析和探討。

以技術(shù)立身，產(chǎn)品“遙遙領(lǐng)先”

“我們引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，不跟隨。”諾邦股份董事總經(jīng)理龔金瑞堅(jiān)定地表示，“企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，一定要有自己的拳頭產(chǎn)品，有傳承的核心技術(shù)?！?/p>

諾邦股份有這樣的底氣。

諾邦股份深耕水刺非織造材料領(lǐng)域二十余年，完整覆蓋干法梳理、濕法成型和干濕混合等生產(chǎn)工藝，是國(guó)內(nèi)水刺非織造布行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類最齊全、工藝最完善的生產(chǎn)企業(yè)之一，系國(guó)內(nèi)可沖散和CP產(chǎn)品（Card梳理+Pulp木漿）的發(fā)明者，工藝技術(shù)“遙遙領(lǐng)先”國(guó)內(nèi)同行。

據(jù)了解，2023年，諾邦拳頭產(chǎn)品“散立沖”成功達(dá)到并超過美國(guó)IWSFG可沖散標(biāo)準(zhǔn)（全球最高可沖散標(biāo)準(zhǔn)），在100%可沖散和100%可生物降解的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)濕態(tài)強(qiáng)度、厚度、安全環(huán)保等各項(xiàng)性能指標(biāo)位居世界前列，極大地提升了使用體驗(yàn)?！斑@是中國(guó)人的驕傲?！饼徑鹑鹑绱嗽u(píng)價(jià)道。

非織造材料端的技術(shù)革命催生出制品端的全新創(chuàng)造。

在本次展會(huì)上，小植家品牌區(qū)域以產(chǎn)品結(jié)合主題場(chǎng)景化的展示方式，精準(zhǔn)詮釋了“打造全球健康護(hù)理綠色產(chǎn)品引領(lǐng)者”的戰(zhàn)略目標(biāo)及產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域。

其中，小植家“舒散”可沖散衛(wèi)生巾在經(jīng)過研發(fā)隊(duì)伍在技術(shù)上的不斷探索突破后，以更加優(yōu)異的性能面世，大大提升了小植家及諾邦品牌的知名度?！斑@款產(chǎn)品的亮點(diǎn)在于環(huán)保，但是距離真正實(shí)現(xiàn)大范圍的消費(fèi)應(yīng)用還有很長(zhǎng)一段路要走”，龔金瑞坦言。

與小植家共同參展的諾邦股份子公司杭州國(guó)光和邦怡科技同樣實(shí)力不凡。

杭州國(guó)光作為中國(guó)出口濕巾第一梯隊(duì)企業(yè)，2023年銷售已達(dá)11億元，產(chǎn)品目前已涵蓋嬰兒濕巾、個(gè)人護(hù)理濕巾、清潔濕巾、功能性濕巾、濕毛巾及干棉柔巾等六大領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)濕巾產(chǎn)品線最齊全的生產(chǎn)商之一，與全球沃爾瑪、金紅葉集團(tuán)、山姆會(huì)員店、屈臣氏、永輝超市(601933)、華潤(rùn)萬家、高露潔、金佰利等大型知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，在國(guó)內(nèi)外享有良好的聲譽(yù)。

邦怡科技自2006年成立以來，一直專注于無紡制品的技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)，不斷完善提升企業(yè)管理和生產(chǎn)制造能力，獲得了ISO9001及FSC等多項(xiàng)證書，在展示OEM、ODM能力的同時(shí)，也向行業(yè)展示了打造國(guó)內(nèi)一流無紡制品制造企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存之本，諾邦股份深諳此道。

2023年，諾邦股份研發(fā)費(fèi)用投入8,153.33萬元，同比增長(zhǎng)29.76%，全年共完成約230篇技術(shù)研究文件。截至目前，公司已累計(jì)獲得授權(quán)專利178項(xiàng)，其中發(fā)明專利63項(xiàng)，專利數(shù)量尤其是發(fā)明專利數(shù)量位居行業(yè)領(lǐng)先地位。

2023年，水刺非織造布產(chǎn)業(yè)進(jìn)入邊際修復(fù)階段，濕法市場(chǎng)短暫回暖，得益于技術(shù)創(chuàng)新疊加需求回暖，諾邦股份2023年經(jīng)營(yíng)運(yùn)行企穩(wěn)向好，主要效益指標(biāo)取得同比大幅增長(zhǎng)。

公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.15億元，同比增長(zhǎng)20.48%；歸母凈利潤(rùn)8，264.49萬元，同比增長(zhǎng)119.07%。2024年第一季度，諾邦股份業(yè)績(jī)延續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.37億元，同比增長(zhǎng)9.95%；歸母凈利潤(rùn)2,048.43萬元，同比增長(zhǎng)98.70%。

走特色化道路，打通產(chǎn)業(yè)鏈

“整個(gè)行業(yè)正在大浪淘沙的過程中，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品，沒有拳頭的產(chǎn)品，一味追求同質(zhì)化的企業(yè)一定會(huì)被淘汰。諾邦一定要走出一條自己的特色化的路子來?！饼徑鹑鸨硎尽?/p>

走特色化道路，是諾邦股份作為行業(yè)引領(lǐng)者的使命感，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要。

近年來，國(guó)內(nèi)化纖、無紡布行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，產(chǎn)量躍居全球第一。Covid-19將無紡布的需求推向了高峰，隨之而來的是激烈競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)洗牌。

過去一年，雖然行業(yè)部分劣質(zhì)產(chǎn)能逐步被淘汰，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能占比筑底回升，但是行業(yè)徹底出清的時(shí)間節(jié)點(diǎn)依舊不明朗。

此外，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)資本開始增加對(duì)濕法生產(chǎn)線的投資，可能導(dǎo)致濕法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，降低公司高毛利卷材的經(jīng)營(yíng)效益。

如何破局？諾邦股份決定全面推進(jìn)C端市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

自2022年11月董事會(huì)換屆以來，諾邦股份對(duì)自有品牌全面培植，2023年是公司真正意義上開啟自有品牌“小植家”的元年，當(dāng)年度小植家公司實(shí)現(xiàn)銷售1,652.94萬元，同比增長(zhǎng)67.52%。

“市場(chǎng)需求五花八門，能不能走到最高點(diǎn)，這是企業(yè)能力的問題?！饼徑鹑鸨硎尽?/p>

產(chǎn)品方面，在新消費(fèi)浪潮席卷之下，非織造擦拭材料行業(yè)在質(zhì)量提升、產(chǎn)品創(chuàng)新與應(yīng)用拓展等方面保持活躍，濕廁紙、卸妝濕巾等針對(duì)特殊使用場(chǎng)景、特殊人群的細(xì)分賽道不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品趨向多元化發(fā)展。2023年，小植家明確產(chǎn)品定位，主推濕廁紙系列和廚房清潔系列，其中濕廁紙系列以諾邦散立沖為核心技術(shù)，廚房清潔以諾邦獨(dú)有木芯紡材料為核心賣點(diǎn)。

渠道方面，隨著媒體去中心化，銷售渠道更加多元，社交電商、直播電商、O2O到家業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，不同零售形態(tài)之間的鏈接和融合與日俱增，同樣產(chǎn)生了非常多新的需求場(chǎng)景。小植家以平臺(tái)電商天貓、京東為主要銷售渠道，開設(shè)旗艦店、分銷店、品類專營(yíng)店等方式增加銷售量。同時(shí)，線下渠道轉(zhuǎn)向商業(yè)化運(yùn)作，與肯德基、麥當(dāng)勞以及包括銀行、保險(xiǎn)等在內(nèi)的其他大型集團(tuán)公司進(jìn)行合作。

B端市場(chǎng)夯實(shí)卷材高質(zhì)量生產(chǎn)的根基。

諾邦股份現(xiàn)有十一條水刺生產(chǎn)線和一條研發(fā)試驗(yàn)線，覆蓋干法梳理、濕法成型和干濕混合等生產(chǎn)工藝，年生產(chǎn)能力近8萬噸。每條生產(chǎn)線布局都自帶特點(diǎn)，都有針對(duì)的用戶、領(lǐng)域和市場(chǎng)，工藝調(diào)整的靈活性非常大。

2023年，諾邦股份全面實(shí)施落地推進(jìn)數(shù)字化，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、智能倉儲(chǔ)等新型信息技術(shù)，建成智能化、數(shù)字化、自動(dòng)化智慧工廠，有效提高生產(chǎn)管理效率，并獲得了杭州市數(shù)字化車間、浙江省數(shù)字化智能工廠、中國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)智能制造示范工廠等榮譽(yù)。

未來，諾邦股份將以自有品牌反哺卷材及制品，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，走出卷材、制品、自有品牌三大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展、齊頭并進(jìn)的發(fā)展道路，最終實(shí)現(xiàn)從單純BTB企業(yè)到深入BTC市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

諾邦股份身出名門，為將門虎子。其創(chuàng)立于2002年，由杭州老板實(shí)業(yè)集團(tuán)投資設(shè)立。老板集團(tuán)秉持的“老虎鉗”創(chuàng)業(yè)精神，同樣也是諾邦股份的精神財(cái)富。

眾所周知，“老虎鉗”的厲害之處，在于利用“杠桿原理”可以撬動(dòng)一個(gè)牢不可摧的釘子，可以改變一段鐵絲的命運(yùn)。對(duì)轉(zhuǎn)型期的諾邦股份而言，就是要利用好現(xiàn)有的資源，把企業(yè)做得更強(qiáng)，創(chuàng)造更多的價(jià)值。