近日，威海廣泰（002111）發(fā)布《關于簽訂重大銷售協議的公告》。公告顯示，公司與TCR簽訂了重大銷售協議，僅三個產品的采購金額就在人民幣8億至10億元，占公司近三年合計經審計出口營業(yè)收入的386.67%—483.34%。

　　順延著國家“一帶一路”倡議，威海廣泰一方面與國家大型進出口公司合作，一方面獨立向海外拓客展業(yè)，海外市場營銷轉化率在今年明顯提升。

　　三類產品率先入局，產品庫尚有三十余種待選

　　威海廣泰與TCR合作，第一輪產品輸出就有電動食品車、電動擺渡車以及移動式充電電源三個產品進入到歐洲市場?！癟CR是全球GSE領域規(guī)模最大租賃公司之一，進入到其設備供應體系，后續(xù)不排除其繼續(xù)采購公司其他產品的可能性?！庇挟a業(yè)人士分析道。

　　據威海廣泰半年報顯示，公司空港裝備產品種類齊全，設備主要有集裝貨物裝載機、飛機牽引車、旅客擺渡車、飛機罐式加油車、飛機除冰車、機場除雪車、400Hz飛機用電源、旅客登機橋等35個系列393種型號，覆蓋機場的客艙服務、機務服務、貨運裝卸、場道維護、航油加注、機場消防六大作業(yè)單元，涵蓋飛機所需的所有地面設備。

　　威海廣泰此番與TCR牽手聯姻，也是其歷史上簽署的金額最大的空港裝備銷售協議，是公司國際化戰(zhàn)略的又一重大成果。值得一提的是TCR本次代理銷售威海廣泰產品的同時，還簽署了獨家經銷協議，成為公司歐洲、中東、美國市場的獨家經銷商。

　　資料顯示，TCR總部位于比利時的布魯塞爾，是全球GSE領域的最大租賃公司，全球擁有80多個售后站點，服務于全球20多個國家的200多個機場，管理超過40000臺地面支持設備，實力雄厚，履約能力強。

　　空港社交圈搭建完畢，海外渠道龍頭合作紛至沓來

　　回溯威海廣泰近兩年國際化戰(zhàn)略的布局，公司一方面不斷參加空港裝備展會增加曝光度，另一方面著手創(chuàng)新式采用“高端客戶試用＋銷售”營銷策略。威海廣泰通過這些舉措，在海外建立起自己的空港“社交”圈。

　　本次與TCR從協議轉向“訂單落袋”，也是公司“社交網絡”高效利用的寫照。不止于此，翻閱威海廣泰海外市場拓展情況，全球領先的地服公司均已與威海廣泰達成戰(zhàn)略合作。

　　其中包括英國Menzies、瑞士Swissport、阿聯酋Dnata、新加坡sats，與泰國地服公司簽訂的合同創(chuàng)公司國際市場單個合同金額歷史新高。此外，公司正積極與中東Celebi以及歐洲的Aviapartner等企業(yè)洽談合作。

　　公司在1月份的調研紀要中透露了與部分國際公司的合作進展。公告顯示，全球最大的全方位航空地勤服務提供商Menzies高層日前赴公司進行調研，Menzies一方肯定了空港裝備電動化的趨勢，并就空港裝備的最新發(fā)展和技術應用進行了深入的交流和探討，為雙方進一步合作夯實基礎。

　　公司牽手合作的國際市場合作方均來頭不小。Swissport是全球最大空港地服公司，為全球約300個機場提供服務，目前公司有7大類產品被列入Swissport全球空港裝備采購清單。

　　威海廣泰近年構建的“地服+租賃”公司的新營銷網絡，使公司能夠對接超過100多個國家、1000多個機場的全球市場，公司作為電動化空港裝備的引領者，在國際市場實現了“換道超車”?！昂Ｍ馐袌鍪枪疚磥碇匾l(fā)力點，空港裝備電動化時代的到來，把公司推向產業(yè)變革的前沿?！庇惺袌龇治鋈耸咳缡钦f。

　　三季報顯示，威海廣泰國際空港裝備簽訂合同再創(chuàng)新高，累計簽訂合同金額達3.6億元，同比增長324%，主要客戶為Swissport、sats和TCR等；實現銷售收入2.18億元，同比增長超300%。

　　近年來，威海廣泰一邊不斷自我革新，提升自身集約制造能力，一邊優(yōu)化海外營銷戰(zhàn)略，不斷加強與國外廠商合作，使得我國從30年前空港裝備的全面輸入國轉變?yōu)槿盗挟a品輸出國，威海廣泰也有望通過國際化戰(zhàn)略，在新一輪產業(yè)周期來臨之際，充分釋放其發(fā)展?jié)摿Α?/p>