vivo“埋頭種因”的經(jīng)營哲學(xué)與技術(shù)實(shí)踐，值得當(dāng)下中國的很多企業(yè)學(xué)習(xí)。

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礪石商業(yè)評(píng)論 | 出品

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在商業(yè)領(lǐng)域，我們經(jīng)常聽到“戰(zhàn)略為王”“品牌為王”“組織為王”與“文化為王”等各種說法，但這些觀點(diǎn)也總會(huì)引起各種爭(zhēng)論與質(zhì)疑。那么，到底什么才是企業(yè)致勝的最核心本質(zhì)呢？

《礪石商業(yè)評(píng)論》在長期商業(yè)研究過程中，看到大量企業(yè)起起伏伏的案例后，越來越篤定“產(chǎn)品”才是決定企業(yè)長續(xù)生存的最根本要素。一方面，只有產(chǎn)品才是推動(dòng)用戶“用錢投票”的唯一對(duì)象，另一方面，產(chǎn)品本身也是企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、組織與文化等一系列要素的成果集合，最能直接反映企業(yè)的系統(tǒng)性能力。

我們觀察那些各個(gè)領(lǐng)域最杰出的企業(yè)，它們無一不是都有著自己非常經(jīng)典的核心產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品線支撐了這些企業(yè)的興衰榮辱。例如，人們熟知的豪華汽車品牌寶馬與奔馳，分別有著以3/5/7與C/E/S為核心的經(jīng)典產(chǎn)品系列；中國著名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，也憑借QQ與微信兩個(gè)產(chǎn)品線，穿越了PC互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)核心技術(shù)周期。

智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)亦是如此，任何一家頭部廠商都擁有自己的旗艦產(chǎn)品系列，也在其中展現(xiàn)著自己的看家本領(lǐng)。其中，vivo的高端旗艦X系列便是典型代表之一，其誕生至今已超過整整10年，除了堅(jiān)實(shí)地支撐了vivo這家企業(yè)的步步躍遷，也在很多領(lǐng)域引領(lǐng)著中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

就在3月13日，vivo又發(fā)布了堪稱X系列里程碑產(chǎn)品的vivo X100系列，繼續(xù)秉承了X系列「敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜」的產(chǎn)品精神，讓用戶與產(chǎn)業(yè)都耳目一新。

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vivo X100系列發(fā)布會(huì)在位于北京的水立方召開，這也是10年前X系列產(chǎn)品首次與公眾見面的地方?！兜Z石商業(yè)評(píng)論》現(xiàn)場(chǎng)參加了這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，并對(duì)產(chǎn)品真機(jī)進(jìn)行了詳細(xì)體驗(yàn)，該產(chǎn)品在多個(gè)維度上都展現(xiàn)出了差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，在性能上，vivo首發(fā)聯(lián)發(fā)科全新一代旗艦芯片天璣9300。該芯片基于vivo與聯(lián)發(fā)科共同探索的“全大核”設(shè)計(jì)理念進(jìn)行研發(fā)，涵蓋了性能、AI、顯示、影像、續(xù)航、安全、游戲和通信等八大領(lǐng)域的專屬調(diào)校。同時(shí)還搭載vivo全新的6nm自研影像芯片V3，實(shí)現(xiàn)了在CPU、GPU、APU、ISP與閃存等各個(gè)維度的領(lǐng)先性能。

在影像上，vivo X100系列堅(jiān)持“光學(xué)-器件-算法”全鏈路的影像系統(tǒng)創(chuàng)新，一方面延續(xù)與蔡司的戰(zhàn)略合作，推出了超大光圈一英寸主攝與蔡司APO超級(jí)長焦等頂級(jí)影像配置，另一方面通過自研影像芯片V3聯(lián)動(dòng)天璣9300旗艦平臺(tái)實(shí)現(xiàn)雙芯協(xié)同，帶來更強(qiáng)大的計(jì)算攝影能力，真正將人像視頻拍攝提升到4K時(shí)代，使手機(jī)移動(dòng)影像的質(zhì)量提升到接近專業(yè)相機(jī)水平。

在體驗(yàn)上，vivo憑借強(qiáng)大的藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)、操作流暢的全新OriginOS 4系統(tǒng)與超視網(wǎng)膜8T護(hù)眼屏等領(lǐng)先配置，為消費(fèi)者帶來超預(yù)期的使用體驗(yàn)。

在設(shè)計(jì)上，X100系列也延續(xù)了X產(chǎn)品線一以貫之的中國傳統(tǒng)美學(xué)設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用日月星辰的設(shè)計(jì)靈感，堪稱當(dāng)下“最美旗艦手機(jī)”。

性能、影像、體驗(yàn)與設(shè)計(jì)，是評(píng)價(jià)一款旗艦手機(jī)的四個(gè)核心要素。從上述四個(gè)要素來看，vivo X100系列分別都已經(jīng)處在行業(yè)的領(lǐng)先位置。當(dāng)四個(gè)要素綜合起來，更讓vivo X100系列成為一款全能實(shí)力的高端旗艦手機(jī)。

一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品力的形成，有多方面的根源，有的是依靠成本控制帶來的高性價(jià)比，有的是靠精益化管理帶來的穩(wěn)定品質(zhì)，有的是靠差異化定位帶來的局部功能創(chuàng)新。但對(duì)于一款高端旗艦手機(jī)來說，決定其競(jìng)爭(zhēng)力的最核心要素只有行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)。前不久，中國著名企業(yè)家，比亞迪(002594)創(chuàng)始人王傳福在發(fā)布其超高端汽車品牌仰望時(shí)便表示，“中國人的高端品牌絕不僅是買料堆料，而應(yīng)該是基于超級(jí)技術(shù)為用戶提供顛覆性的產(chǎn)品和體驗(yàn)”。

vivo X100系列之所以能具備行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品力，依靠的是其自主研發(fā)的一系列「藍(lán)科技」矩陣，而非只是簡(jiǎn)單地買料堆料，陷入與同行的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

例如，在決定智能手機(jī)性能最重要的芯片領(lǐng)域，vivo通過深入研究底層的芯片技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同研發(fā)以及軟硬件聯(lián)合調(diào)校等技術(shù)手段，推出了“藍(lán)晶芯片技術(shù)?！?，實(shí)現(xiàn)了芯片的軟硬件一體化設(shè)計(jì)，可以提供相較傳統(tǒng)芯片更強(qiáng)大的性能體驗(yàn)。

在電池續(xù)航技術(shù)領(lǐng)域，vivo從電池硬件技術(shù)與軟件方案等多個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化，打造了藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)。一方面，采用多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)打造的「藍(lán)海電池」，實(shí)現(xiàn)了電池能量密度與快充之間的完美平衡；另一方面，通過對(duì)底層操作系統(tǒng)的優(yōu)化，成功實(shí)現(xiàn)了功耗降低、續(xù)航延長與快速補(bǔ)電等進(jìn)階功能，進(jìn)一步滿足了用戶對(duì)手機(jī)續(xù)航能力的更高要求。

除了vivo X100系列此次搭載的上述核心技術(shù)，vivo還有一大波領(lǐng)先技術(shù)蓄勢(shì)待發(fā)，這些技術(shù)都將是支撐vivo產(chǎn)品在未來進(jìn)一步突破的關(guān)鍵。

例如，在操作系統(tǒng)領(lǐng)域，vivo自主研發(fā)了面向AI時(shí)代的全新智能操作系統(tǒng)“藍(lán)河操作系統(tǒng)”，其具備更智能、流暢與安全的特性。此次發(fā)布上發(fā)布的vivo Watch 3，是首款搭載藍(lán)河操作系統(tǒng)的產(chǎn)品，其將為消費(fèi)者帶來全新的智能手表交互體驗(yàn)。

在人工智能領(lǐng)域，vivo自研的藍(lán)心大模型矩陣，讓產(chǎn)業(yè)界頗為意外。因?yàn)檫^去在自研大模型領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破的主要是BAT、科大訊飛(002230)與商湯科技等以軟件、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為核心主業(yè)的非硬件企業(yè)，而vivo是唯一以智能硬件為核心主業(yè)的企業(yè)，且在大模型的技術(shù)實(shí)力與用戶體驗(yàn)上絲毫不遜于上述企業(yè)。

近些年來，中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新速度正在趨于放緩，且主要集中在硬件形態(tài)的創(chuàng)新，而大模型技術(shù)則有可能是智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)繼操作系統(tǒng)之后最大的一次軟件創(chuàng)新，其有望徹底改變智能手機(jī)的交互使用體驗(yàn)，并重塑行業(yè)發(fā)展格局?？梢哉f，誰在大模型時(shí)代占據(jù)了先機(jī)，誰就有望贏得未來。目前來看，vivo在這個(gè)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，此次在vivo X100系列上線的藍(lán)心小V以及不久后開放公測(cè)的藍(lán)心千詢等終端智能應(yīng)用交互產(chǎn)品，都將從各個(gè)核心應(yīng)用場(chǎng)景為用戶創(chuàng)造全新的功能體驗(yàn)。

通過芯片、操作系統(tǒng)與大模型等前沿領(lǐng)域的核心技術(shù)突破，我們看到了vivo這家企業(yè)并不廣為人知的另一面。其不只是擅長穩(wěn)健經(jīng)營，而是在看到新的技術(shù)趨勢(shì)時(shí)也會(huì)果斷行動(dòng)，“過飽和”投入，迅速搶占先機(jī)。這些領(lǐng)先技術(shù)，最終匯成了vivo在X100系列上的強(qiáng)大產(chǎn)品力。

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在對(duì)中國過去數(shù)十年的商業(yè)發(fā)展歷程進(jìn)行研究時(shí)，筆者很遺憾地看到一些曾經(jīng)鼎盛一時(shí)的企業(yè)，在后來突然衰落；也很欣喜地看到一些企業(yè)能夠穿越多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期與技術(shù)周期，不斷拾級(jí)而上。分析這兩類企業(yè)的差別，筆者認(rèn)為它們最大的不同便是是否具備“經(jīng)營哲學(xué)”維度的思考。

所謂“經(jīng)營哲學(xué)”，便是“作為一家企業(yè)，何為正確”的經(jīng)營觀念。過去數(shù)千年的人類智慧發(fā)展其實(shí)早已經(jīng)給出了確定性的答案，只是常常被人們忽視。例如，相對(duì)自利稱霸，利他共生是更為正確的；相對(duì)抄襲模仿，專業(yè)創(chuàng)新是更為正確的；相比短期功利，長期思維是更為正確的。所以，“經(jīng)營哲學(xué)”便是以利他主義、長期主義與用戶導(dǎo)向等為核心的正確經(jīng)營觀念。

筆者認(rèn)為，vivo是國內(nèi)少有的一家具備經(jīng)營哲學(xué)層面思考的企業(yè)。例如，其始終堅(jiān)持以“本分”為核心價(jià)值觀，而“本分”的關(guān)鍵是“做正確的事情、把事情做正確”，vivo在發(fā)展過程中便持續(xù)踐行著利他主義、長期主義與用戶導(dǎo)向等正確的經(jīng)營觀念。

利他主義，決定了vivo更傾向以“共生”思維與產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈合作伙伴進(jìn)行技術(shù)共創(chuàng)，而非以獨(dú)霸思維來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，這也是為什么我們看到vivo并不急于去做自己的SoC芯片，而是選擇與聯(lián)發(fā)科深度合作。

長期主義，則決定了vivo這家企業(yè)從來不以“速勝”為目標(biāo)，而是以“更健康、更長久”為愿景，不隨波逐流，不盲目擴(kuò)張，不追逐短期利益，而是堅(jiān)持“埋頭種因”，“少說多做”，持續(xù)在設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)與性能四條長賽道上不懈耕耘。而不像有些企業(yè)在技術(shù)沒有成熟之前便大肆炒作，或者在實(shí)現(xiàn)了一些技術(shù)突破后便言過其實(shí)。

例如，vivo此次與聯(lián)發(fā)科合作研發(fā)的天璣9300芯片，便是得益于vivo和聯(lián)發(fā)科多年合作下誕生的默契，以及深度聯(lián)調(diào)機(jī)制下積累起來的經(jīng)驗(yàn)。其中，最受行業(yè)矚目的“全大核”架構(gòu)，源于vivo早在3年前就開始與聯(lián)發(fā)科探討的設(shè)計(jì)構(gòu)想，其由產(chǎn)品極致表現(xiàn)逆推底層功能創(chuàng)新，以聯(lián)合創(chuàng)新牽動(dòng)芯片底層技術(shù)突破的模式，刷新了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的新歷史?！腹鈱W(xué)-器件-算法」的影像系統(tǒng)全鏈路創(chuàng)新，也是從搭載首款自研影像芯片V1的vivo X70系列開始嘗試，后經(jīng)過vivo X80系列、vivo X90系列的不斷迭代，最終在X100系列實(shí)現(xiàn)新的突破，讓手機(jī)移動(dòng)影像的品質(zhì)向?qū)I(yè)相機(jī)再進(jìn)一步。“藍(lán)心大模型”也不是vivo在看到最近大模型熱潮之后一蹴而就的產(chǎn)物，而是在5年前就已經(jīng)預(yù)判到的技術(shù)趨勢(shì)，并堅(jiān)定投入研發(fā)。

用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品觀，決定了vivo始終堅(jiān)持以用戶價(jià)值為依歸，而非基于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。這就是為什么vivo從不做一些抄襲模仿、簡(jiǎn)單堆料的事情，而是有著自己的技術(shù)信仰，愿意投入資金到“藍(lán)科技”矩陣的核心技術(shù)研發(fā)上，且這些技術(shù)都不是為內(nèi)卷而卷，而是面向用戶的真實(shí)需求。

正是上述經(jīng)營觀下的技術(shù)戰(zhàn)略與技術(shù)路徑選擇，讓vivo在技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)堅(jiān)定投入。其從來沒有對(duì)外宣示過自己的遙遙領(lǐng)先，但時(shí)間帶來的技術(shù)復(fù)利，讓其最終在各個(gè)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域都通過長期耕耘而實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)上的引領(lǐng)。這就像vivo也很少去炫耀自己的銷量一樣，但其卻屢屢登上中國智能手機(jī)銷量第一的位置。

vivo這種“埋頭種因”背后的經(jīng)營哲學(xué)與技術(shù)實(shí)踐，值得當(dāng)下中國很多企業(yè)學(xué)習(xí)。一方面，利他主義、長期主義與用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品觀，是最接近企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)的正道；另一方面，用戶的眼睛也是雪亮的，一些經(jīng)常言過其實(shí)的浮夸品牌逐漸會(huì)讓用戶失去信任，而vivo這種低調(diào)但不乏進(jìn)取、創(chuàng)新的品牌氣質(zhì)，則更能贏得消費(fèi)者的共鳴與支持。

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2023年，是新冠疫情結(jié)束后的第一個(gè)完整年份，中國經(jīng)濟(jì)面臨著快速復(fù)蘇的重任。經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，需要兩方面動(dòng)能的共同作用。一方面是用戶在消費(fèi)端消費(fèi)意愿度的提升，另一方面是商業(yè)企業(yè)從供給端去創(chuàng)造更具吸引力的新供給。

智能手機(jī)作為中國少數(shù)萬億人民幣級(jí)別規(guī)模的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，其關(guān)系著大量上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的景氣度，對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)尤為重要。但產(chǎn)業(yè)的繁榮，不能只等待消費(fèi)者消費(fèi)意愿的自動(dòng)恢復(fù)，必須要靠中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值，借此來吸引消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。

2023年，中國國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)的表現(xiàn)頗為亮眼，大家都在努力打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，通過自研技術(shù)創(chuàng)新來開辟新的增長范式，來助力這場(chǎng)消費(fèi)提升。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局第三季度數(shù)據(jù)顯示，該季度居民消費(fèi)信心和能力都有了明顯提升。而在第四季度，vivo又以X100系列這款技術(shù)集大成之作，為2023年中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇加上濃重的一筆，有望帶動(dòng)中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)在2023年最后一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)完美收官。

除了2023年的優(yōu)異表現(xiàn)，更值得人們期待的是，以vivo為代表的中國智能手機(jī)企業(yè)，已經(jīng)為接下來的更大創(chuàng)新做好了硬件、軟件與互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的全面技術(shù)準(zhǔn)備，這勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)在未來幾年實(shí)現(xiàn)新一輪的蝶變，以打破蘋果手機(jī)在高端市場(chǎng)一家獨(dú)大的局面。對(duì)此，我們拭目以待。

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