“第四季度產(chǎn)能提升后，我們有信心實(shí)現(xiàn)4萬輛的月交付目標(biāo)……我們有信心在2024年提前挑戰(zhàn)奔馳、寶馬、奧迪（BBA）在中國(guó)區(qū)的銷量，我們?cè)?024年將努力成為中國(guó)市場(chǎng)銷量第一的豪華品牌?！苯衲甓径蓉?cái)報(bào)會(huì)上，理想汽車創(chuàng)始人兼CEO李想表達(dá)了對(duì)豪華市場(chǎng)的野心，并在四季度的首月就達(dá)成了4萬輛月交付這一目標(biāo)。

今年2月，理想汽車交付量達(dá)40422輛，同比增長(zhǎng)302.1%。2019年―2023年，不到四年時(shí)間，理想成為首家破四萬的中國(guó)新勢(shì)力造車企業(yè)，更成為中國(guó)市場(chǎng)BBA之外首家月銷破四萬的中國(guó)豪華汽車品牌。這不僅是代表了理想本身，更是中國(guó)汽車品牌的崛起。那么，究竟是什么支持理想汽車銷量提前“晉級(jí)”并做到單挑BBA，也成為外界關(guān)注焦點(diǎn)。

進(jìn)入4萬輛時(shí)代

“2015年7月-2019年12月，四年零五個(gè)月?！彼哪昵袄钕朐谖⒉┥细袊@。彼時(shí)，理想首款車型剛剛進(jìn)入交付期，對(duì)比蔚來、小鵬、特斯拉新車早已進(jìn)入市場(chǎng)，理想被外界認(rèn)為入局已晚。然而“好飯不怕晚”，理想交付之初便呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，僅用23個(gè)月，月交付便已達(dá)萬輛，13個(gè)月后月交付達(dá)2萬輛，6個(gè)月后月交付再次突破3萬輛，4個(gè)月后理想月交付達(dá)4萬輛......成為國(guó)內(nèi)新勢(shì)力造車企業(yè)中首個(gè)達(dá)到4萬交付的車企。

理想月銷不斷攀升背后，是其產(chǎn)品均衡地在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力的結(jié)果。目前，理想旗下?lián)碛蠰7、L8、L9三款車型。其中，作為家庭六座旗艦SUV的理想L9車型，已連續(xù)13個(gè)月獲得大型SUV銷量冠軍；而作為家庭五座旗艦SUV的理想L7，則是連續(xù)6個(gè)月獲得中大型SUV銷量冠軍；家庭六座豪華SUV車型理想L8，不僅連續(xù)6個(gè)月獲得中大型SUV銷量亞軍，并已累計(jì)交付超10萬輛。可以說，理想每款新車都能做到上市即上量，并款款是爆款，這也讓理想汽車成為目前年累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)最快的中國(guó)豪華品牌，累計(jì)同比增長(zhǎng)177.8%。

值得一提的是，理想銷量突破更改變了中國(guó)品牌在豪華車市場(chǎng)格局，理想汽車成為中國(guó)市場(chǎng)BBA之外首家月銷破四萬的中國(guó)豪華汽車品牌，并始終保持穩(wěn)定價(jià)格。從1月豪華品牌車型折扣表現(xiàn)數(shù)據(jù)來看，奔馳、寶馬、奧迪品牌均在一定程度上價(jià)格下探，而理想則未有任何變化。今年以來，理想汽車已連續(xù)6個(gè)月獲得30萬元以上SUV銷量冠軍，保持月銷的同時(shí)保持了車型在價(jià)值上的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，成為中國(guó)市場(chǎng)SUV品類銷量第一的豪華品牌，在BBA長(zhǎng)期占據(jù)前三的中國(guó)豪華汽車市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)突圍。同時(shí)，理想汽車在豪華新能源市場(chǎng)月銷量超越特斯拉，成為中國(guó)豪華品牌第一。

事實(shí)上，今年7月開始，理想三款車型的銷量就多次超過寶馬、奔馳、奧迪旗下車型，理想汽車整體銷量也超過BBA任一品牌在中國(guó)市場(chǎng)的SUV產(chǎn)品合計(jì)銷量。隨著月銷邁入4萬輛門檻，理想將在2024年提前挑戰(zhàn)奔馳、寶馬、奧迪在中國(guó)區(qū)的銷量，成為中國(guó)市場(chǎng)銷量第一的豪華品牌。

為什么是理想？

不過，新能源汽車市場(chǎng)上不斷有車企發(fā)起沖鋒，不斷推出新品，為何理想能脫穎而出？這個(gè)答案要從理想汽車的產(chǎn)品、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈等多方面來尋找。

據(jù)了解，理想汽車產(chǎn)品采用全棧自研的增程電動(dòng)系統(tǒng)，“城市用電、長(zhǎng)途發(fā)電、露營(yíng)放電”的用車方式，帶來效率更高的能耗表現(xiàn)和媲美D級(jí)豪華車的優(yōu)秀NVH素質(zhì)，成為更多新能源品牌的動(dòng)力選擇。理想汽車搭載魔毯空懸的車型交付已突破20萬輛，成為全球空氣懸架車型銷量最大的品牌，將空懸?guī)Ыo更多中國(guó)家庭，實(shí)現(xiàn)這一“豪華頂級(jí)配置”的技術(shù)平權(quán)。此外，理想汽車推出800V高壓純電平臺(tái)、Mind GPT、更智慧的NOA，在產(chǎn)品端持續(xù)進(jìn)化，讓消費(fèi)者的體驗(yàn)感不斷提升。

不僅如此，理想更是將消費(fèi)者的價(jià)值擺在首位。產(chǎn)品邏輯上，從用戶需求出發(fā)，以安全感、價(jià)值感和向往感為原則，打造超越用戶期待的豪華新能源汽車。其中，安全感是理想汽車堅(jiān)守的底線。數(shù)據(jù)顯示，截至8月28日，在售的理想L系列三款車型均通過中保研雙側(cè)25%正面偏置碰撞，并以零缺陷的表現(xiàn)獲得優(yōu)秀（G）評(píng)級(jí)。理想汽車成為國(guó)內(nèi)唯一全系車型獲得中保研安全性全優(yōu)（G）評(píng)級(jí)的豪華品牌。

“安全感，價(jià)值感，向往感就是我們打造產(chǎn)品，理解客戶的三個(gè)層面，一層一層都要做得非常扎實(shí)，一款產(chǎn)品要在市場(chǎng)上獲得成功和廣泛的用戶認(rèn)可，這三層都不能有明顯短板，這是我們對(duì)于產(chǎn)品的思考。”理想汽車商業(yè)副總裁劉杰表示。

技術(shù)全面覆蓋、用戶需求精準(zhǔn)定位之外，理想4萬輛月銷背后離不開生產(chǎn)制造、銷售和服務(wù)等組織能力的進(jìn)一步提升。在李想看來：“組織和流程確實(shí)是我們能為員工打造的最好的產(chǎn)品，……產(chǎn)品升級(jí)為公司帶來更多的利潤(rùn)或價(jià)值，而組織升級(jí)帶來更多的效率?！?/p>

據(jù)了解，理想是根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)從垂直職能組織升級(jí)為矩陣型組織。理想方面認(rèn)為：“這樣的結(jié)構(gòu)，可以把持續(xù)創(chuàng)造的價(jià)值源源不斷地運(yùn)送給消費(fèi)者，并獲得商業(yè)上的成功，產(chǎn)生良性循環(huán)?！蓖瑫r(shí)，今年一季度理想啟動(dòng)整個(gè)商業(yè)體系組織流程升級(jí)。從大區(qū)管理方式變成精細(xì)化按省管理，并由省直接管理到門店。而這樣的提升讓理想單店產(chǎn)出及每個(gè)產(chǎn)品專家單人的產(chǎn)出都有了大幅增長(zhǎng)，從線索到訂單的轉(zhuǎn)化率也獲得了非常顯著的提升。

在生產(chǎn)制造上，理想自建工廠的產(chǎn)線平均自動(dòng)化率達(dá)到78%，焊接自動(dòng)化率達(dá)90%?；跀?shù)字化、智能化的工廠，更好將制造質(zhì)量、制造效率作為企業(yè)的生命線，保證上市即上量，上量即高質(zhì)量。此外，理想將產(chǎn)品、研發(fā)、制造整個(gè)鏈路做到端到端的全線打通，以完成最終的交付目標(biāo)作為唯一目標(biāo)。

當(dāng)然，不僅是自身提升和改變，理想與供應(yīng)伙伴的合作過程中，形成了相互促進(jìn)、共同成長(zhǎng)的供應(yīng)商生態(tài)，讓每一個(gè)理想供應(yīng)的參與者未來都面臨著前所未有的機(jī)會(huì)。在供應(yīng)伙伴遇到問題時(shí)，理想將一切以把事情做好為原則，共同分析、實(shí)地走訪、團(tuán)隊(duì)支持、共設(shè)駐點(diǎn)……通過緊密合作，不僅讓供應(yīng)伙伴收獲高端制造經(jīng)驗(yàn)，也為供應(yīng)伙伴在行業(yè)中贏得了更高的知名度。

繼續(xù)發(fā)力潛能

突破月銷4萬輛大關(guān)同時(shí)，理想對(duì)未來目標(biāo)更是明確。隨著產(chǎn)能的穩(wěn)步提升，理想汽車將在3月份挑戰(zhàn)4.5萬輛月交付目標(biāo)，12月份挑戰(zhàn)5萬輛的月交付目標(biāo)，持續(xù)創(chuàng)造中國(guó)汽車行業(yè)交付奇跡。“從今年開始已經(jīng)出現(xiàn)消費(fèi)者會(huì)往頭部品牌集中的跡象，所以到2025年整個(gè)行業(yè)大家的排位就會(huì)確定下來?！崩硐肫嚿虡I(yè)副總裁劉杰表示，理想2025年要在20萬以上的新能源占比30%，做到銷量排名第一，年銷量要達(dá)到160萬輛?！拔覀冋J(rèn)為進(jìn)入晚期大眾的市場(chǎng)，占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)份額是非常有必要性的，這就是我們思考戰(zhàn)略目標(biāo)的過程?！彼f。

為能夠在兩年后達(dá)成目標(biāo)，理想發(fā)展的步伐正更快提速。按照理想規(guī)劃，到2025年計(jì)劃形成“1款超級(jí)旗艦車型+5款增程電動(dòng)車型+5款高壓純電車型”的產(chǎn)品布局，面向20萬以上的市場(chǎng)，全面滿足家庭用戶的需求。值得一提的是，理想首款純電MPV――家庭科技旗艦理想MEGA，將于第四季度發(fā)布。對(duì)于這款產(chǎn)品，李想直言：“有信心該車將成為50萬以上銷量第一的新爆品”。

新品不斷推出，理想產(chǎn)品線進(jìn)一步豐富，銷量提升同時(shí)也將推進(jìn)盈利能力提升。2019年，特斯拉年銷36.8萬，坐穩(wěn)月銷3萬輛，2020年特斯拉開始出現(xiàn)年度盈利。今年二季度，理想凈利潤(rùn)為22.93億元，連續(xù)三個(gè)季度盈利，隨著月銷量突破4萬輛，理想有望在今年實(shí)現(xiàn)年度盈利。值得一提的是，理想汽車現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)737.7億元，這也讓理想在保證盈利同時(shí)，有了更多底氣去不斷提升研發(fā)。今年二季度，理想研發(fā)費(fèi)用為24.3億元，同比增長(zhǎng)58.4%。持續(xù)加大的研發(fā)投入，是理想不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要驅(qū)動(dòng)。

此外，為支持銷量的快速提升，理想加速拓展、升級(jí)線上、線下一體化的直營(yíng)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在購(gòu)物中心開設(shè)商場(chǎng)店的同時(shí)，理想增加了汽車銷售園區(qū)的中心店占比，以滿足不同用戶的購(gòu)車習(xí)慣和需求，進(jìn)一步提高獲客流量和訂單轉(zhuǎn)化。截至2024年3月31日，理想汽車在全國(guó)已有372家零售中心，覆蓋133個(gè)城市；售后維修中心及授權(quán)鈑噴中心315家，覆蓋210個(gè)城市。