問：這么多好的商品，如何能以一個(gè)更好的形式呈現(xiàn)和傳遞給消費(fèi)者？
答：從線上運(yùn)營來看，前期精力投入上有所欠缺，線上業(yè)務(wù)仍有較大發(fā)展空間。接下來，我們將積極推進(jìn)線上板塊的發(fā)展，一方面組建專業(yè)的線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)品牌官方商城及社交媒體電商渠道的運(yùn)營與管理；另一方面與外部?jī)?yōu)質(zhì)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、流量平臺(tái)等開展合作，借助多元化的線上營銷模式，彌補(bǔ)前期投入不足的短板，推動(dòng)線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
問：想請(qǐng)問一下萃華金店、萃華珠寶兩個(gè)品牌在消費(fèi)者心中怎么做一個(gè)區(qū)分？
答：產(chǎn)品與渠道戰(zhàn)略上，萃華金店與萃華珠寶分屬不同產(chǎn)品線，目前萃華金店依托全國加盟商體系布局，主要覆蓋東北、華北等區(qū)域，以社區(qū)店和商圈標(biāo)準(zhǔn)店為主，聚焦大眾黃金消費(fèi)市場(chǎng)；萃華珠寶則定位于高端文化珠寶，現(xiàn)階段以北京為核心在一線城市核心商圈布局，側(cè)重展示古法金等高端產(chǎn)品線。萃華珠寶始終聚焦產(chǎn)品打磨，基于“時(shí)尚自上而下傳遞”的認(rèn)知，將北京作為核心戰(zhàn)略市場(chǎng)，一方面通過高端客群反饋持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，不少消費(fèi)者主動(dòng)復(fù)購或分享家族收藏的萃華老物件，印證品牌文化穿透力；另一方面鑒于第二代品牌形象與產(chǎn)品矩陣尚未完全成熟，暫未大規(guī)模擴(kuò)張，避免因體驗(yàn)不完整影響品牌形象。
問：公司發(fā)展很好，品牌也比較高端，但是看到公司有幾位高管，這個(gè)薪資待遇好像跟公司的業(yè)務(wù)發(fā)展不一定很匹配，就不知道公司后面在整個(gè)的激勵(lì)機(jī)制方面的話，有沒有什么新的一些突破。
答：關(guān)于公司激勵(lì)機(jī)制規(guī)劃，需結(jié)合行業(yè)發(fā)展周期綜合考量：珠寶黃金品類的爆發(fā)式增長主要集中于近三四年，在此之前，鑲嵌類鉆石珠寶才是高毛利與高端定位的代表品類，黃金產(chǎn)品更多承載傳統(tǒng)消費(fèi)屬性。鑒于黃金市場(chǎng)的熱度是否具備長期持續(xù)性仍需觀察，公司在股權(quán)激勵(lì)與人力成本投入上保持審慎態(tài)度，暫未貿(mào)然提高激勵(lì)力度。
問：未來公司增長點(diǎn)，包含像線上的或線下的以及產(chǎn)品端的，以及公司市場(chǎng)拓展的，或者是毛利率提升的等等一些維度，能否稍微展望一下，謝謝。
答：從未來長期來看，萃華珠寶將依托已成型的高端化模型，在品牌、渠道、產(chǎn)品等維度持續(xù)發(fā)力：基于公司近幾年布局的高端戰(zhàn)略，品牌歷經(jīng)多年打磨已形成差異化優(yōu)勢(shì)，將通過深化宮廷美學(xué)與古法金工藝的融合，有望進(jìn)一步推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的提升。
問：想請(qǐng)教一下，咱們萃華珠寶品牌就是偏高端定位的這部分從營收上來看的話，去年大概是什么樣的一個(gè)體量？
答：關(guān)于萃華珠寶高端定位業(yè)務(wù)的營收情況，目前品牌正處于高端化戰(zhàn)略的精準(zhǔn)打磨階段，核心聚焦4家標(biāo)桿門店運(yùn)營(含故宮店)，單店客單價(jià)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。從經(jīng)營質(zhì)量看，門店坪效與毛利率均顯著高于行業(yè)平均水平?，F(xiàn)階段品牌更注重高端客群的口碑沉淀與文化種草，通過非遺工藝展覽、故宮聯(lián)名藏品等稀缺性產(chǎn)品持續(xù)強(qiáng)化“皇室美學(xué)奢侈品”認(rèn)知，待第二代品牌形象與產(chǎn)品線完全成熟后，高端業(yè)務(wù)的營收潛力將逐步釋放。
問：萃華珠寶這個(gè)品牌產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品自主生產(chǎn)和委外加工的大概情況是怎樣的？
答：在萃華珠寶高端產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，采取嚴(yán)格保密與管控機(jī)制：核心高端產(chǎn)品線如古法金定制、大師系列等均由企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立完成，從設(shè)計(jì)到成品全程封閉運(yùn)作，避免工藝外流。其中非遺技藝產(chǎn)品依賴高工純手工打造，單件定制作品耗時(shí)數(shù)月甚至更久，確保工藝唯一性與收藏價(jià)值。為平衡成本與定位，普通商品委外加工居多，高端產(chǎn)品則堅(jiān)持100%內(nèi)部生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)工藝品質(zhì)與產(chǎn)能的精準(zhǔn)把控。
萃華珠寶主營業(yè)務(wù)：珠寶飾品設(shè)計(jì)、加工、批發(fā)和零售和鋰鹽產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和加工。
萃華珠寶2025年一季報(bào)顯示，公司主營收入12.31億元，同比上升4.12%；歸母凈利潤8595.49萬元，同比上升42.78%；扣非凈利潤8558.47萬元，同比上升45.4%；負(fù)債率68.36%，投資收益-3.93萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用2114.39萬元，毛利率14.6%。
