“很多東西，我認(rèn)為其他國(guó)家是沒(méi)有辦法替代的。”斯貝樂(lè)電器（浙江）股份有限公司CEO王鑫對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

斯貝樂(lè)總部位于浙江省臺(tái)州市，主要產(chǎn)品包括商用冰淇淋機(jī)，冰沙機(jī)，奶茶機(jī)，泡茶機(jī)，制冰機(jī)等商用茶飲設(shè)備等，美國(guó)是其海外第一大市場(chǎng)。美國(guó)政府濫施關(guān)稅，給中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)困擾，過(guò)高的關(guān)稅影響出口，但王鑫認(rèn)為中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不會(huì)消失。

臺(tái)州地理環(huán)境“七山一水二分田”，并沒(méi)有發(fā)展制造業(yè)的優(yōu)質(zhì)條件，但這里有不少企業(yè)已經(jīng)走向全球。臺(tái)州企業(yè)家極能適應(yīng)和改造環(huán)境，如果土地不夠，他們填海造地，并在上面建造起廠房；如果市場(chǎng)不夠大，他們?cè)敢怙w到歐洲小國(guó)去開(kāi)拓邊緣市場(chǎng)。近期，第一財(cái)經(jīng)采訪了部分臺(tái)州企業(yè)，了解他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這場(chǎng)驟然而來(lái)的關(guān)稅戰(zhàn)。

“不會(huì)停，繼續(xù)生產(chǎn)”

王鑫是斯貝樂(lè)的二代接班人。

斯貝樂(lè)的產(chǎn)品主打海外市場(chǎng)，美國(guó)又是重中之重。斯貝樂(lè)在美國(guó)的四個(gè)城市新澤西、亞特蘭大、休斯敦、洛杉磯都租用了倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，基本上做到輻射全美市場(chǎng)。

據(jù)王鑫介紹，斯貝樂(lè)目前海外收入占比約70%，海外收入中美國(guó)占比60%，歐洲占比25%。美國(guó)毫無(wú)合理性的關(guān)稅政策之后，斯貝樂(lè)向美國(guó)出口的產(chǎn)品被加征了高達(dá)170%的關(guān)稅。

在關(guān)稅落地之前，斯貝樂(lè)收到了來(lái)自美國(guó)客戶的加單，這些客戶在提前囤貨。比如客戶會(huì)將未來(lái)一個(gè)季度的訂單提前到當(dāng)下，這給斯貝樂(lè)帶來(lái)了短期銷量的增加。

“關(guān)稅的政策落地之后，中國(guó)的商品會(huì)漲價(jià)?？隙〞?huì)減少他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，降低市場(chǎng)需求。”王鑫說(shuō)。

斯貝樂(lè)在利基市場(chǎng)里跑在行業(yè)前面。王鑫認(rèn)為，即便如此之高的關(guān)稅，長(zhǎng)期來(lái)看也不會(huì)切斷中國(guó)冰激淋機(jī)、制冰機(jī)對(duì)美國(guó)的出口。

“不可能完全阻斷。中美之間的產(chǎn)業(yè)關(guān)系非常密切，就是你中有我，我中有你。很多東西除了中國(guó)之外，我認(rèn)為其他國(guó)家是沒(méi)有辦法替代的?！蓖貊伪硎荆骸爸袊?guó)制造的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很大，當(dāng)然關(guān)稅稅率過(guò)高的話，斯貝樂(lè)跟其他國(guó)家制造商相比的優(yōu)勢(shì)會(huì)被拉小?！?/p>

云木玩具公司同樣身在臺(tái)州，多年來(lái)靠著木制玩具在美國(guó)市場(chǎng)占有一席之地。它現(xiàn)在也受到關(guān)稅的影響。

云木玩具公司和美國(guó)企業(yè)已經(jīng)合作多年，云木玩具公司在美國(guó)最大的客戶是M&D公司。這家全球排名靠前的玩具公司的中國(guó)一百多家供應(yīng)商遍布浙江、江蘇、廣東等省。

“一年毛利率7%，已經(jīng)好得不得了。如果關(guān)稅提高5%，幾乎就白做了?！痹颇就婢吖镜膭?chuàng)始人鄭凱對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者評(píng)價(jià)說(shuō)，玩具制造商的利潤(rùn)率普遍不高，特朗普政府加征第一個(gè)10%關(guān)稅的時(shí)候，“我們工廠以及美國(guó)進(jìn)口商都很認(rèn)真對(duì)待。他們能夠承擔(dān)多少，我們能夠承擔(dān)多少，三月底四月初的時(shí)候，就把這個(gè)事情談下來(lái)了。”

據(jù)鄭凱了解，M&D與大部分中國(guó)供應(yīng)商各自承擔(dān)了10%關(guān)稅的一部分。

美國(guó)是全球第一大消費(fèi)市場(chǎng)，它的關(guān)稅左右著成百上千億美元商品的流通、制造業(yè)的重新分布。但鄭凱就如全世界的供應(yīng)商后來(lái)發(fā)現(xiàn)的那樣，美國(guó)政府以一種近乎鬧劇的方式頻繁調(diào)整它的關(guān)稅。

“過(guò)了沒(méi)幾天，第二個(gè)10%又來(lái)了，進(jìn)口商也沒(méi)有給我們講了。第三個(gè)34%關(guān)稅，雙方更加沒(méi)談過(guò)了?！编崉P說(shuō)，對(duì)于后續(xù)的關(guān)稅增加，合作雙方“基本上就不予理會(huì)了”。

美國(guó)合作方告知鄭凱，在沒(méi)有進(jìn)一步溝通的前提下，此前的訂單繼續(xù)生產(chǎn)?？蛻舻纳弦慌唵?到9月份就要交付，目前原材料等東西都投下去了。鄭凱說(shuō)，云木玩具公司的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)線“不會(huì)停，繼續(xù)生產(chǎn)。不理它（指關(guān)稅）了，反正就壯著膽子上了。”

替補(bǔ)市場(chǎng)

斯貝樂(lè)考慮把業(yè)務(wù)向歐洲傾斜。

“我們重點(diǎn)是要在歐洲發(fā)力。在中美關(guān)稅戰(zhàn)之前，美國(guó)這塊市場(chǎng)比較好做，市場(chǎng)容量也大，但是關(guān)稅戰(zhàn)之后，我們會(huì)慢慢把重心轉(zhuǎn)移到歐洲市場(chǎng)?！蓖貊握f(shuō)，他對(duì)于歐洲并不陌生，大學(xué)學(xué)業(yè)就是在英國(guó)完成的。

3月8-18日，王鑫先后商務(wù)考察了法國(guó)巴黎、波蘭華沙、意大利米蘭和匈牙利布達(dá)佩斯幾座城市，在一些國(guó)家找到了新代理商。波蘭華沙是其中重要的一站，他在這里參加商展，向當(dāng)?shù)氐牟惋嬈髽I(yè)推銷斯貝樂(lè)所產(chǎn)的冰激淋機(jī)、制冰機(jī)等。

“波蘭相當(dāng)于新興市場(chǎng)，它經(jīng)濟(jì)體量稍微小一點(diǎn)?！蓖貊握f(shuō)。波蘭人口不到4000萬(wàn)，它只是地方性市場(chǎng)。他參加的也是一個(gè)地方性的展會(huì)，輻射波蘭周邊一些小國(guó)。

相對(duì)波蘭，意大利經(jīng)濟(jì)規(guī)模更大，是歐洲僅次于德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)的經(jīng)濟(jì)體。斯貝樂(lè)在意大利米蘭新設(shè)立了辦公室，在當(dāng)?shù)匾才渲昧藗}(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。

斯貝樂(lè)的冰淇淋機(jī)、制冰機(jī)在歐洲銷售價(jià)格比美國(guó)要低一些。

“歐洲的經(jīng)濟(jì)、人均GDP、購(gòu)買(mǎi)力，比美國(guó)弱一些?？傮w來(lái)說(shuō)歐洲市場(chǎng)的確要比美國(guó)要小挺多的，也比較分散?！蓖貊畏治稣f(shuō)。

歐盟雖然已經(jīng)成立許多年，且致力于經(jīng)濟(jì)一體化，但它在中國(guó)企業(yè)眼里并不是統(tǒng)一的大市場(chǎng)。語(yǔ)言既是歐洲國(guó)家天然的邊界，也是各國(guó)商業(yè)的隱形壁壘。

“歐洲市場(chǎng)不好做。每個(gè)國(guó)家的法律、政策并不一致，市場(chǎng)相對(duì)分散。美國(guó)的確是最大的一個(gè)單一市場(chǎng)?！蓖貊握f(shuō)：“歐洲做起來(lái)會(huì)更累一點(diǎn)，但是也能做?！?/p>

歐洲經(jīng)濟(jì)的總體規(guī)模，不及美國(guó)市場(chǎng)龐大。在王鑫看來(lái)，歐洲市場(chǎng)未來(lái)不會(huì)完全代替美國(guó)市場(chǎng)，但起到彌補(bǔ)損失的作用。對(duì)于未來(lái)，他期待歐洲銷售能夠達(dá)到美國(guó)的一半。

即便美國(guó)關(guān)稅高企，王鑫也認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)仍會(huì)是主要市場(chǎng)。只不過(guò)，對(duì)于斯貝樂(lè)來(lái)說(shuō)，今后可能通過(guò)其他國(guó)家的工廠向美國(guó)發(fā)貨，而從中國(guó)工廠向歐洲市場(chǎng)發(fā)貨。

鄭凱則對(duì)于開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)沒(méi)有執(zhí)念。

相比塑料和毛絨玩具，木制玩具的制造環(huán)節(jié)更復(fù)雜，顏色印刷等工藝和環(huán)保要求也高，因此相應(yīng)售價(jià)也更高些。云木玩具公司的產(chǎn)品八成銷往美國(guó)市場(chǎng)，加拿大等地銷售占比約兩成，在歐洲市場(chǎng)缺乏存在感。

云木玩具公司位于產(chǎn)業(yè)鏈的中間制造環(huán)節(jié)，而非直接的品牌方。制造和品牌需要的是兩種能力，兩種不同的人力資本，驟然轉(zhuǎn)型做品牌并不現(xiàn)實(shí)。而且，歐洲也缺乏美國(guó)那么多玩具品牌合作方。

鄭凱認(rèn)為，美國(guó)的關(guān)稅稅率頻繁調(diào)整，海關(guān)稅制體系跟不上，即使把稅定下來(lái)，沒(méi)有一兩個(gè)月是行不通的。

鄭凱和他的客戶都在苦撐待變。云木玩具公司的生產(chǎn)還在繼續(xù)，如果最終關(guān)稅稅率過(guò)高，存在客戶違約的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，鄭凱說(shuō)：“除非他永遠(yuǎn)都不做這個(gè)生意了?！?/p>

躊躇東南亞

斯貝樂(lè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一在于背靠中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈。

“其他國(guó)家的生產(chǎn)設(shè)備，相關(guān)的模具、物流、配套廠家跟中國(guó)比差太遠(yuǎn)了。中國(guó)的全產(chǎn)業(yè)鏈非常強(qiáng)大，中國(guó)的工人也比較勤勞，薪資比較合理。我們中國(guó)的研發(fā)能力，我覺(jué)得都是有優(yōu)勢(shì)的?！蓖貊握f(shuō)。

斯貝樂(lè)的制造基地在臺(tái)州，但零部件來(lái)自全國(guó)各地。它所需要的電機(jī)來(lái)自廣東，電路板來(lái)自湖北，一些專用設(shè)備來(lái)自山東或福建。作為核心部件的壓縮機(jī)原來(lái)產(chǎn)自歐洲，不過(guò)這家供應(yīng)商后來(lái)在北京設(shè)廠，所以斯貝樂(lè)已經(jīng)可以從北京直接拿貨了。

對(duì)照汽車、手機(jī)等產(chǎn)品，一臺(tái)制冰機(jī)的生態(tài)體系相對(duì)簡(jiǎn)單，但這樣的產(chǎn)業(yè)鏈條在東南亞其他國(guó)家尚且匱乏。

不久前，王鑫和他的父親考察了馬來(lái)西亞的生產(chǎn)制造環(huán)境。據(jù)他觀察，當(dāng)?shù)氐耐恋刈饨?、人工都不比中?guó)便宜。

在特朗普的第一任任期內(nèi)，中美貿(mào)易摩擦已經(jīng)開(kāi)始了?？鐕?guó)公司當(dāng)時(shí)就鼓勵(lì)中國(guó)合作方在海外構(gòu)建“備份工廠”。特朗普第二次當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)之后，跨國(guó)企業(yè)再次推動(dòng)中國(guó)供應(yīng)商在海外構(gòu)建制造基地。

中國(guó)的衣服、電子產(chǎn)品的部分制造商，已經(jīng)因勢(shì)利導(dǎo)地在海外建立了生產(chǎn)基地，這既保證了市場(chǎng)的延續(xù)，同時(shí)也更深地融入了全球化。

但時(shí)至今日，M&D合作的一百多家中國(guó)工廠里，大概只有十五家在東南亞建有工廠。東南亞僅能供應(yīng)其所需的很小一部分產(chǎn)品。部分的原因在于，東南亞沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家具有中國(guó)如此龐大的經(jīng)濟(jì)體量，如此多的制造業(yè)工人隊(duì)伍，也不具備中國(guó)完善的物流體系。這些國(guó)家的承載能力有限。

早在上一輪貿(mào)易摩擦之際，鄭凱就去越南考察過(guò)。他感覺(jué)當(dāng)?shù)嘏涮祖湕l不齊，人工工資確實(shí)更低，但是總體的成本比中國(guó)更高。2024年8月份，他又去東南亞的泰國(guó)考察，在那里逗留了一周時(shí)間。泰國(guó)有一定的制造業(yè)基礎(chǔ)，一些日本企業(yè)也在當(dāng)?shù)亟◤S，不過(guò)當(dāng)?shù)氐墓と瞬蛔?，很多工廠需要從緬甸、印度、柬埔寨等國(guó)家招聘工人。這給管理帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。

目前中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)也不小。美國(guó)反復(fù)的關(guān)稅政策，面向的是全球各個(gè)國(guó)家。對(duì)于日本、越南、馬來(lái)西亞以及泰國(guó)等地都準(zhǔn)備征收不等的稅額。

鄭凱認(rèn)為，在關(guān)稅水平大部分都沒(méi)有落定的時(shí)候，盲目轉(zhuǎn)移出去，說(shuō)不定適得其反。如果美國(guó)的消費(fèi)者需要木制玩具，那訂單最終還是會(huì)落在中國(guó)廠商手里面。

“現(xiàn)在你一下子過(guò)去，死得更快。如果美國(guó)普遍對(duì)這些國(guó)家都加稅，其實(shí)不管轉(zhuǎn)移到哪兒去，都沒(méi)有效益而言。大家最終還要坐下來(lái)談?！编崉P表示，他目前還沒(méi)考慮到東南亞投廠。

期待什么

“我們目前考慮什么呢？我們盡快融資融一點(diǎn)，自己想辦法把資金囤一些?！编崉P對(duì)記者說(shuō)，他也期待政策能有所幫助。

近期各地政府出手，支持外貿(mào)企業(yè)。比如，為支持外貿(mào)企業(yè)，蘇州港各集裝箱碼頭對(duì)全市外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口重箱提供免費(fèi)堆存3個(gè)月服務(wù)。深圳發(fā)布10條穩(wěn)外貿(mào)政策清單，幫助出口型企業(yè)尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，具體政策包括給予展位費(fèi)、配套經(jīng)貿(mào)活動(dòng)費(fèi)、承辦費(fèi)等方面的資助。

中國(guó)此前已經(jīng)對(duì)家電、汽車等品類進(jìn)行以舊換新補(bǔ)貼，鄭凱也希望政策能夠?qū)ν赓Q(mào)型企業(yè)施以類似的援手。此外，他希望外貿(mào)企業(yè)所需要繳納的社會(huì)保障等費(fèi)用，可以適當(dāng)?shù)匮泳?，“讓企業(yè)過(guò)渡一下”。

中國(guó)企業(yè)除了出口，不少企業(yè)在海外建廠。大企業(yè)已經(jīng)有相對(duì)成熟的經(jīng)驗(yàn)，比如海爾、海信等，但對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓海外制造，能力上有所不足，人手也會(huì)欠缺。

“你看歐美企業(yè)，他們從兩三百年之前就開(kāi)始做海外的擴(kuò)張了，中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，最近幾十年才有?！蓖貊握f(shuō)，他想在歐洲或者美國(guó)招海外分公司負(fù)責(zé)人，都不知道需要什么樣資歷的人，更不知道類似Boss直聘這類網(wǎng)站上是不是有合格的人選，更不必提找到熟悉東南亞某個(gè)國(guó)家法律法規(guī)，政策條款的合適人選。

王鑫認(rèn)為，對(duì)于急需開(kāi)拓海外市場(chǎng)的中小型企業(yè)，政策上應(yīng)該給予幫扶和引導(dǎo)。

“比如我們政府可以在越南成立一個(gè)專門(mén)的組織，為中國(guó)出海企業(yè)提供一定的資源，支持融資、幫忙進(jìn)行人才培養(yǎng)、普及當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)等。這樣一套機(jī)制，能夠幫助出海企業(yè)解決人才、資金、文化等一系列的問(wèn)題，幫企業(yè)做一些基礎(chǔ)設(shè)施的鋪墊?！蓖貊伪硎荆骸拔矣X(jué)得這才是最重要的。靠一些企業(yè)單打獨(dú)斗，那是一件很難的事情。除非你的企業(yè)足夠大，一般小企業(yè)，我覺(jué)得是很難搞的?！?/p>

王鑫經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)危中有機(jī)，亂局中容易出英雄。而中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化道路還很漫長(zhǎng)，新一輪的中美貿(mào)易摩擦，很可能促進(jìn)中國(guó)企業(yè)加快國(guó)際化步伐。

（應(yīng)受訪者要求，鄭凱與云木玩具公司系化名）