線下線上正多渠道助力外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷平臺(tái)的搭建。

18日，在第137屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱“廣交會(huì)”）舉辦期間，“外貿(mào)優(yōu)品廣東行和國內(nèi)采購商對接會(huì)”活動(dòng)啟動(dòng)，該活動(dòng)是外貿(mào)優(yōu)品中華行全國系列活動(dòng)的重要地方站點(diǎn)。而在13日，第五屆中國國際消費(fèi)品博覽會(huì)（下稱“消博會(huì)”）舉辦期間，外貿(mào)優(yōu)品中華行啟動(dòng)儀式在海南舉辦，在展館內(nèi)設(shè)立了外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，組織了系列產(chǎn)銷對接活動(dòng)。

外貿(mào)優(yōu)品廣東行和國內(nèi)采購商對接會(huì)。 記者宋婕攝

在3月27日國新辦舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部副部長盛秋平表示，今年外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)主要內(nèi)容是：“1+10+N”，即舉行1場啟動(dòng)儀式，發(fā)揮10個(gè)經(jīng)濟(jì)大省作用，組織一系列的主題活動(dòng)。

3月以來，外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)陸續(xù)開展，上海、廣東、山東、四川等經(jīng)濟(jì)大省和部分國家級行業(yè)協(xié)會(huì)圍繞輕工、家電3C、家具家居、食品等重點(diǎn)行業(yè)，組織開展外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)對接洽談活動(dòng)，取得積極成效。

兩大展會(huì)助力內(nèi)外貿(mào)一體化

第一財(cái)經(jīng)記者在消博會(huì)和廣交會(huì)現(xiàn)場走訪時(shí)，有多家外貿(mào)內(nèi)銷兩手抓的參展代表表示，做外貿(mào)和做內(nèi)銷沒有想象中區(qū)別那么大。當(dāng)前以歐美為代表的外貿(mào)市場在近幾年關(guān)稅等貿(mào)易政策變化影響下，拓展國內(nèi)市場也是企業(yè)多元化布局的重要體現(xiàn)。

在廣交會(huì)現(xiàn)場，品牌名為COFE+的咖啡機(jī)器人企業(yè)的參展代表告訴第一財(cái)經(jīng)，他們的產(chǎn)品既做外貿(mào)也做內(nèi)銷，使用場景上有相似性，即景區(qū)公園、辦公大樓、交通樞紐等場所。

現(xiàn)場有對該產(chǎn)品感興趣的國際采購商告訴記者，他們重視產(chǎn)品在實(shí)際場景下的使用效果，如果一款產(chǎn)品已在中國市場投放，且他們能看到真實(shí)的服務(wù)運(yùn)行模式，會(huì)對他們下訂單的決策起到參考作用。

在消博會(huì)舉辦期間，三諾生物創(chuàng)新業(yè)務(wù)部總監(jiān)龐紅月告訴第一財(cái)經(jīng)，以血糖儀這一品類為例，供外貿(mào)與做內(nèi)銷的產(chǎn)品的差異性更多體現(xiàn)在外觀設(shè)計(jì)等方面，核心技術(shù)是一樣的。

記者在與觀展觀眾進(jìn)行溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對外貿(mào)優(yōu)品中華行有很多期待，其中最主要可以用“價(jià)廉物美”來概括。

消博會(huì)外貿(mào)優(yōu)品中華行專區(qū)。 記者宋婕攝

有參展商向第一財(cái)經(jīng)表示，外貿(mào)內(nèi)需兩手抓其實(shí)也契合了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)自身轉(zhuǎn)型的發(fā)展需求。早年間，不少外貿(mào)公司以O(shè)EM（原始設(shè)備制造商）和ODM（原始設(shè)計(jì)商）兩種代工模式進(jìn)行生產(chǎn)，代工這一模式?jīng)Q定了他們做外貿(mào)訂單或許能有更大的獲利空間。如今，越來越多的外貿(mào)企業(yè)在嘗試通過打造核心技術(shù)能力來做自主品牌，甚至去布局線上線下銷售渠道和售后服務(wù)。具有品牌競爭力的外貿(mào)產(chǎn)品，比較容易實(shí)現(xiàn)“墻外開花墻內(nèi)香”的效果。

已有部分外貿(mào)優(yōu)品上架各渠道

第一財(cái)經(jīng)從消博會(huì)組委會(huì)了解到，展會(huì)舉辦期間，外貿(mào)優(yōu)品中華行展區(qū)舉辦了產(chǎn)銷對接會(huì)、企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布推介會(huì)等多場活動(dòng)。14日，在外貿(mào)優(yōu)品中華行產(chǎn)銷對接會(huì)上，來自海南、新疆、湖北、甘肅、香港等地的16家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場推介，并與采購商溝通洽談和合作簽約。當(dāng)天，現(xiàn)場有2家外貿(mào)企業(yè)與采購商達(dá)成3項(xiàng)意向合作協(xié)議，意向成交總金額達(dá)6500萬元。

18日，在廣交會(huì)“外貿(mào)優(yōu)品廣東行和國內(nèi)采購商對接會(huì)”活動(dòng)現(xiàn)場，多家外貿(mào)企業(yè)與采購商達(dá)成意向合作協(xié)議，意向成交總金額超6.8億元。京東集團(tuán)、淘天集團(tuán)、唯品會(huì)、華潤萬家、廣百股份等12家國內(nèi)采購商代表分別就助力外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷發(fā)布了支持政策及舉措，開辟外貿(mào)優(yōu)品綠色通道，搭建線上線下聯(lián)動(dòng)平臺(tái)等。

“今天我們在‘外貿(mào)優(yōu)品廣東行和國內(nèi)采購商對接會(huì)上’與深圳狂響科技、廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司兩家企業(yè)進(jìn)行了合作意向簽約?！比A潤萬家華南大區(qū)資深專業(yè)經(jīng)理劉俊燕告訴第一財(cái)經(jīng)，首批合作商品，即外貿(mào)出口服裝及優(yōu)質(zhì)小家電（含藍(lán)牙音響等產(chǎn)品）已于19日在華潤萬家龍崗布吉萬象匯店率先上市。

商超外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)。（華潤萬家供圖）

劉俊燕告訴記者，截至目前，華潤萬家已成功對接超百家外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋竹木制品、冷凍水產(chǎn)等8大品類，高品質(zhì)的外貿(mào)商品也會(huì)盡快陸續(xù)出現(xiàn)在萬家的貨架上。

第一財(cái)經(jīng)從京東集團(tuán)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷招商會(huì)項(xiàng)目華南區(qū)域負(fù)責(zé)人邱斌處得知，目前京東收到約5000家入駐申請，其中由各省商務(wù)廳提供的累計(jì)2000余條。同時(shí)，已參與浙江溫州、廣東深圳開展座談會(huì)，了解各地企業(yè)現(xiàn)狀，目前正與商家對接中。此外，還上線出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)，打標(biāo)商品累計(jì)2億次曝光，日均成交金額千萬元以上。計(jì)劃在4至5月，在7個(gè)重點(diǎn)省份落地30+場招商座談會(huì)，并與地方省廳制定外貿(mào)企業(yè)扶持計(jì)劃，通過消費(fèi)券等形式加速企業(yè)轉(zhuǎn)型。

多地已舉辦外貿(mào)優(yōu)品中華行地方站

據(jù)公開信息，多地已舉辦外貿(mào)優(yōu)品中華行的地方站，部分地市還披露了在供需對接方面取得的成果。

18日，福建省商務(wù)廳牽頭組織召開幫助外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場工作推進(jìn)會(huì)，聯(lián)合相關(guān)部門、商協(xié)會(huì)和企業(yè)，加速推動(dòng)各項(xiàng)支持政策落地見效，深入開展外貿(mào)優(yōu)品中華行福建站系列活動(dòng)，幫助企業(yè)在國內(nèi)市場打開新局面，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

同一天，“外貿(mào)優(yōu)品中華行·云購齊魯”電商促消費(fèi)活動(dòng)啟動(dòng)儀式在濟(jì)南舉行。淘天、京東、拼多多、美團(tuán)等11家國內(nèi)頭部電商介紹了平臺(tái)支持政策，外貿(mào)企業(yè)分享了產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)，近400家外貿(mào)企業(yè)與100余家電商供應(yīng)鏈企業(yè)、電商賦能企業(yè)達(dá)成合作意向110余個(gè)。

19日，“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”首場活動(dòng)在江蘇南京國際展覽中心舉行。本次活動(dòng)展覽面積約8000平方米，來自江蘇省內(nèi)的200余家外貿(mào)企業(yè)參展，展銷品類涵蓋紡織服裝、消費(fèi)電子、輕工休閑等行業(yè)。

外貿(mào)優(yōu)品中華行四川站活動(dòng)啟動(dòng)儀式也于近日在瀘州舉行。此次啟動(dòng)儀式借力瀘州國際酒博會(huì)百萬客商資源，重點(diǎn)打造“外貿(mào)優(yōu)品”展銷平臺(tái)，助推內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。在為期3天的展示展銷活動(dòng)中，參展參會(huì)企業(yè)共簽訂意向訂單超7000萬元。

在3月27日國新辦舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，據(jù)商務(wù)部副部長盛秋平介紹，外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)主要有三個(gè)方面特點(diǎn)。首先是線下和線上聯(lián)動(dòng)。在線下，組織外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商場、進(jìn)超市、進(jìn)步行街、進(jìn)重點(diǎn)商圈，設(shè)立專區(qū)專柜，進(jìn)行展銷展示。在線上，引導(dǎo)電商平臺(tái)設(shè)立外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，支持外貿(mào)企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店。

其次是政府和協(xié)會(huì)協(xié)同。建立政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制，聚焦外貿(mào)大省、消費(fèi)大省，開展“外貿(mào)優(yōu)品中華行地方站”系列活動(dòng)，聚力重點(diǎn)行業(yè)，組織中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)、中國輕工進(jìn)出口商會(huì)等六大國家級進(jìn)出口商會(huì)開展拓內(nèi)銷活動(dòng)。

最后是擴(kuò)消費(fèi)與穩(wěn)外貿(mào)相結(jié)合。今年中央提出要加力擴(kuò)圍實(shí)施消費(fèi)品以舊換新，把資金的規(guī)模擴(kuò)大到3000億元，目前正在開展的汽車、家電、家裝和電動(dòng)自行車的基礎(chǔ)上，今年新增了手機(jī)、平板等數(shù)碼產(chǎn)品。通過國內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)、財(cái)政信貸等政策，提升外貿(mào)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營能力。

在4月10日商務(wù)部舉行的例行新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前表示，商務(wù)部穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作，持續(xù)舉辦外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)，搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷平臺(tái)，在市場準(zhǔn)入、渠道開拓、財(cái)政金融、服務(wù)保障等方面加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)渠道對接、品牌對接、產(chǎn)銷對接、標(biāo)準(zhǔn)對接。

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